第281章 梁子
1992年3月，太平洋资本香港办公室召开战略会议。
马克汇报战果：“过去一年，我们在中国投资了十五个项目，总投资额十亿美元。其中十一个是从日本企业手里抢来的。日本企业现在看到我们就怕，有些项目听说我们要参与，直接退出。”
“效果很好。”苏宁说，“但要注意方式。商务部找我们谈了，希望我们别太张扬。”
“那怎么办？不抢了？”
“换种方法。”苏宁说，“不公开抢，提前布局。日本企业关注什么行业，我们就提前研究，在他们谈判前就和地方政府接触。这样看起来不是抢，是我们先谈的。”
管伟点头：“这个办法好。我们可以建立情报网，跟踪日本企业的投资动向。他们刚有想法，我们就行动。”
“具体怎么做？”马克问。
“第一，在日本商会、日本企业里发展线人，了解他们的计划。”管伟说，“第二，和地方政府建立更紧密的关系，提前知道招商信息。第三，重点突破几个关键行业——汽车零部件、半导体设备、精密仪器。这些是日本的核心优势，打掉这些，他们就真没路走了。”
“汽车零部件难度大。”马克说，“丰田、本田这些巨头，在中国根深蒂固。”
“那就从配套做起。”苏宁说，“比如汽车音响、轮胎、玻璃。日本企业做，我们也做，做得比他们便宜，技术比他们好。慢慢渗透。”
计划定了。
太平洋资本开始更隐蔽、更系统的“替代日本”战略。
1992年下半年，日本尼康公司计划在苏州建一个半导体光刻设备维修中心。
光刻机是芯片制造的核心设备，一台几千万美元。
维修和保养是持续的收入来源，也是技术控制的关键。
尼康谈判很顺利，苏州方面很欢迎——这是高技术项目。
但就在签约前一周，太平洋资本找上门了。
这次不是管伟出面，是一个新组建的团队，负责人叫李明，美籍华裔，在英特尔干过十年设备工程。
“王市长，听说尼康要在苏州建维修中心？”李明问。
“对，已经谈妥了。”苏州副市长点头。
“我们也有兴趣，而且我们能做得更好。”李明说，“尼康只做维修，不做技术培训。我们承诺，建立培训中心，为中国培养光刻设备工程师。尼康的核心零部件要从日本进口，我们承诺三年内实现50%的本地化采购。尼康的服务价格是市场价，我们打八折。”
“你们有技术吗？光刻设备很专业。”
“我们当然有。”李明拿出资料，“太平洋资本和美国的应用材料公司成立了合资公司，专门做半导体设备服务。应用材料是全球最大的半导体设备商，技术不比尼康差。”
副市长心动了，但很为难：“可我们已经答应尼康了……”
“商业谈判，没签合同前都可以谈。”李明说，“而且，我们还可以增加投资：尼康投三千万美元，我们投五千万。另外，我们承诺在苏州建立研发中心，五年内雇佣五百名本地工程师。”
条件太优越了。
苏州方面连夜开会，最后决定：项目给太平洋资本。
尼康方面气得要死，但没办法——他们给不出更好的条件。
……
到1993年底，日本企业在华投资陷入了困境。
凡是他们想投的项目，太平洋资本就来抢。
凡是他们谈好的条件，太平洋资本就能超越。
日本企业内部开始流传一个说法：“太平洋资本盯着我们，专门走我们的路，让我们无路可走。”
有些日本企业改变了策略：避开太平洋资本关注的行业，投资冷门领域。
但太平洋资本也跟进了，只要日本企业投的，他们都跟进。
有些日本企业干脆放弃中国市场，转投东南亚。
但太平洋资本也在东南亚布局，虽然不像在中国这么激进，但也是竞争对手。
尤其是太平洋资本在中国的布局落地，大量的优质产品倾销东南亚市场，所以日本在东南亚的投资绝对不可能有前途。
日本媒体开始报道：“太平洋资本的‘狙击战略’——美国资本如何在中国围剿日本企业。”
报道里分析：“太平洋资本背后是苏宁，华裔世界首富。他对日本企业有系统的竞争策略，旨在削弱日本在亚洲的制造业优势。这不仅是商业竞争，可能还有地缘政治考量。”
日本经济界开始重视这个对手。
但重视也没用，太平洋资本有钱，有技术，有决心。
到1994年，太平洋资本在中国累计投资超过二十亿美元，建立了三十多个制造基地，涵盖电子、机械、化工、汽车零部件等多个领域。
其中至少二十个项目是从日本企业手里“截胡”的。
这些项目带来了先进的技术，培养了大量的本地人才，也建立了完整的产业链。
中国地方政府很喜欢太平洋资本……
虽然有时候会引起外交麻烦，但实打实的技术和投资，对地方经济是巨大的推动。
而日本企业在中国的发展明显放缓。
很多计划搁浅，很多项目被抢，很多市场份额被侵蚀。
当然，为了达成合作和项目落地，日本企业不得不放宽条件，利润空间自然是越来越紧张。
太平洋资本的策略很成功：走日本企业的路，让日本企业无路可走。
在1994；年底的总结会上，陈伟汇报：“老板，按照现在的速度，到九十年代末，我们在中国的主要制造业领域，都能建立起对日本企业的竞争优势。”
“还不够。”苏宁说，“要让他们彻底退出。日本企业最大的优势是质量和技术，我们要在这两方面都超越他们。质量靠管理，技术靠研发。加大研发投入，建立中国研发中心。”
“研发中心建在哪？”
“上海。”苏宁说，“建最大的，投资五亿美元，招募全球人才，包括日本人才——高薪挖过来。”
“那日本企业真要哭了。”
“就是让他们哭。”苏宁说，“八十年代，日本企业用低价优质的产品，打垮了美国很多产业。现在，轮到他们尝尝这个滋味了。”
散会后，苏宁站在办公室窗前，看着香港的夜景。
但他觉得，这不是死磕。
这是商业竞争，只是这次，他站在了历史的另一边。
八十年代，日本企业崛起，美国企业节节败退。
九十年代，确实该换换了。
而中国，是这场竞争的主战场。
谁赢了中国市场，谁就赢了未来。
……
其实柠檬科技和日本企业的梁子早就结下了。
当初美日两国的半导体战争刚打起来的时候，柠檬科技旗下的宁芯半导体便是疯狂吸收日本半导体企业的养分。
挖人和抢购技术、收购、商业间谍可谓是无所不用其极。
所以如今宁芯半导体的实力真的很强，尤其是在中国建立了半导体全产业链。
扶持中国企业完成半导体技术转型，形成上中下游产业链完美的闭环，而且技术已经接近日本和欧洲的半导体水平。
不过离美国半导体还有一段距离。
当然这也是苏宁故意为之，要不然美国资本一定会对柠檬科技出手，所以先让美国半导体领先一步很有必要。
再加上如今柠檬科技把日本企业当成开路灵犬，和日本企业全面性的抢项目，所以日本企业如今可是把柠檬科技恨透了。
东京银座的一家高级寿司店里，日本半导体产业协会会长佐藤健一正在和几位大厂社长吃饭。
桌上的气氛很沉重。
“各位，宁芯半导体在上海的晶圆厂第三期工程下个月就投产了。”东芝半导体事业部的社长宫本放下手中的清酒杯，“他们现在能做到1.2微米制程，良率85%，只比我们落后一代。”
NEC的社长山田接话：“更可怕的是他们在中国的产业链。从硅材料、光刻胶、到封装测试，他们扶持了一大批中国本土供应商。现在上海那边，一条完整的芯片生产线，80%的零部件能在本地采购。”
“他们怎么做到的？”富士通的社长渡边问。
“挖人。”佐藤会长叹了口气，“过去十年，他们从日本挖走了至少两百名高级工程师，其中三分之一是核心技术人员。宁芯半导体开出的薪水是日本的三倍，还提供美国的绿卡。”
“商业间谍呢？”宫本压低声音，“我听说他们的技术路线图，和我们的内部规划高度相似。”
“有证据吗？”
“有，但不够。”宫本摇头，“去年我们抓到过一个试图盗取光刻机图纸的员工，他承认收了宁芯半导体中间人的钱。但那个中间人跑了，线索断了。”
山田咬牙切齿：“这不是正常的商业竞争，这是战争。”
“那又如何？如今柠檬科技已经向日本企业发起了全面战争，我们在中国市场已经变得越来越被动。”
“可恶！柠檬科技为什么要这么做？好像故意针对我们日本一样。”
“不要怀疑！他们就是故意针对我们。”
宁芯半导体的崛起，确实不是走正常路。
时间回到1987年，美日半导体战争正酣。
美国政府指责日本企业倾销内存芯片，对日本电子产品征收100%惩罚性关税。
日本半导体企业被迫接受美国的监督，市场份额即将被韩国和台湾的企业蚕食。
就在这个混乱时期，宁芯半导体出手了。
负责操盘的是张忠谋和陈伟明，但背后却是苏宁的全盘指挥。
第一次内部战略会议上，苏宁说得很直白：“半导体产业，日本领先我们十年。要追赶，常规方法来不及。必须用非常手段。”
“什么手段？”陈伟明问。
“第一，挖人。日本半导体企业现在被美国打压，利润下滑，员工福利缩减。这是我们挖人的最好时机。薪水给够，条件给足，我不信挖不来。”
“第二，收购。日本有很多中小型半导体设备商和技术公司，在行业低谷期生存困难。我们低价收购，打包技术。”
“第三，技术转让。日本企业想进中国市场，就必须用技术换市场。我们来做这个中介——帮他们进中国，但技术要共享。”
“第四，”苏宁停顿了一下，“商业情报。我不鼓励违法，但竞争情报收集是必须的。日本企业有什么新动向，我们要第一时间知道。”
张忠谋负责技术，他补充：“重点是人才。半导体是知识密集型产业，有人才就有技术。我们可以先在日本建研发中心，名义上是‘服务当地市场’，实际是挖人据点。”
计划就这样定了下来。
……
1988年初，宁芯半导体在日本横滨设立了第一个海外研发中心。
招聘广告打得很吸引人：“诚聘半导体英才：薪水是行业平均的150%，提供赴美工作签证，子女教育补贴，家属医疗保障。”
一开始日本人不信：一家中国公司，能给这么高的待遇？
但第一个吃螃蟹的人出现了。
前日立半导体工程师田中浩二，四十五岁，因为公司裁员被辞退。
他抱着试试看的心态应聘，结果拿到了五百万日元的年薪，这比他之前的薪水高了80%。
田中入职后，宁芯半导体安排他上了日本的技术杂志专访。
杂志标题：“中年工程师的第二春：在中国公司找到新天地”。
报道里，田中夸赞宁芯半导体的工作环境、研究自由度，还有“不看资历看能力”的企业文化。
这篇报道像炸弹一样在日本半导体圈炸开。
再加上宁芯半导体背后是科技巨头的柠檬科技，于是相关人员可谓是彻底的疯狂了起来。
接下来三个月，宁芯半导体收到了两千多份简历。
他们从中筛选了三百人，最终录用了一百二十人，全是五年以上经验的工程师。
日本企业慌了。
东芝率先反击：提高核心技术人员薪资，签更严格的竞业禁止协议。
但效果有限，宁芯半导体给的实在太多。
而且他们不光挖在职的，还挖退休的。
日本半导体行业有很多六七十岁的老工程师，技术经验丰富。
宁芯半导体成立“顾问委员会”，高薪聘请这些老人，一年只需要工作三个月，其余时间提供咨询就行。
这些老工程师把几十年的经验带了过去。
挖人的同时，宁芯半导体开始收购。
1988年底，日本神户一家中型半导体设备商“精密机械”陷入财务危机。
这家公司专攻蚀刻机，技术不错，但市场被东京电子和大日本印刷挤占。
宁芯半导体出手，以五千万美元收购了公司70%的股份，保留原团队，但注入资金升级技术。
收购完成后，精密机械的技术资料全部向宁芯半导体开放。
同样的手法，在1989-1991年间，宁芯半导体在日本收购了八家中小型技术公司，涉及光刻胶、硅片抛光、封装材料等多个领域。
每收购一家，技术就打包送回中国。
更大的手笔是合资。
1989年，日本三菱电机想进入中国市场，但当时中国对日本半导体技术有戒心。
宁芯半导体找上门：“我们帮你们进中国，条件是技术共享。”
然而谈判很艰难。
三菱的代表说：“技术是我们的核心竞争力，不能共享。”
宁芯半导体的代表陈明说：“那你们就进不了中国市场。中国现在需要半导体技术，但更希望技术能本土化。如果你们不给技术，政府不会批。”
僵持了三个月，最后妥协：成立合资公司，三菱提供1.5微米制程技术，宁芯半导体负责中国市场的运营。技术专利双方共享，但中国市场收益宁芯拿60%，三菱拿40%。
这个合资公司，让宁芯半导体获得了完整的1.5微米生产线技术。
而三菱，拿到了中国市场的入场券。
双赢，但宁芯赢得更多。
……
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