第685章 签下代理
“不多，我相信肥皂会很好卖，若不是因为我手里银钱有限，人手有限，就这我还嫌弃少呢。”男人说完笑眯眯道：“我叫邴城。”
这名字听着像个地名。
“邴老板，你确定要一万块？”
“当然，我还有一个小小请求，不知道你这边能不能应下来。”
杜明娴抬手，“请说。”
“就是短时间内能不能不要给南州城其他商人供货。”
杜明娴突然想到了供销商这个词，“这个倒是好办，你可以直接出银子拿下你们南州城的代理权，这样以后就算有南州城的商人找到这里，我们也不会供。”
“还可以这样吗？”邴城很兴奋，这也太好了吧。
“当然可以，不过……若你是代理商我们就要严格要求，我们可以只供你一个南州城的人，那你就必须按照我们的价格去卖，当然我们会给你更优惠的价格。”
邴城只是微沉思就应下来，“好，好，你这个模式我接受。”
“那咱两商量一下细节，如果你是代理商就需要出一部分代理费。”
“好。”
邴城家里生意做的不大，全靠地区的这种倒买倒卖，这个地方有这个，拉到远一些的城里去卖，然后再拉一些当地特色回去。
其实也就是赚个辛苦钱。
但肥皂让他看到了大商机，与杜明娴聊完之后，他当场就交了定金，因为代理商是杜明娴临时想出来的，所以还没有文书，她需要回去与凌四郎商量一下，当场便没有签订。
约好两天后签约。
杜明娴亲自将人送到外面，“邴老板慢走，两天后见，我这边也会催促早点交货。”
“好，好。”
看着杜明娴送走邴城，两人还是相谈甚欢，卖肥皂的账房封宝立刻凑上来，“嫂子，肥皂卖出去了？”
杜明娴对她神秘一笑，“你猜。”
“看嫂子刚才和那位老板聊的挺好，我猜应该卖出去了。”
“嗯，挺对，卖出去了。”杜明娴也没有卖关子。
封宝最开心，肥皂作坊好了，她才能跟着好，“真的吗，那太好了。”
“当然是真的，我还能骗你不成，而且是……一万块，现在咱们应该担心，用什么去交货，家里做肥皂的速度可没有那么快。”
封宝震惊极了，“多少？嫂子你说多少？”
“一万块。”
“天……天呐，这么多。”
“是呀，这个邴老板是个有眼光的。”
封宝从最始的开心，变得有些迟疑，“嫂子，一万块咱们能做出来吗？”
“没有定交货时间，问题不大。”
作坊是村里的，不少人都有分红，若是交不出来货，他们肯定都愿意去帮忙。
等洒楼关门，杜明娴就和大家一起赶着回家。
回家之后，将今天肥皂定出去一万块的事情讲了一遍，刘氏震惊的好半天都没有说话，随即就发愁起来。
“明娴，之前你说让我做，我们现在大概只有一千多块，一万块……恐怕给人交不了货。”
“三嫂放心，我考虑到这一点，所以没有说交货时间，也跟对方讲了原因，后天我们才去签代理文书，肥皂还有时间做。”
“不过这些日子你们要赶活，不行就再招一些人。”
说到这里杜明娴对刘氏说：“嫂子，肥皂这个东西倒是也好做，不过还是程序分开，配比什么的掌握在自己人手里。”
“懂，我知道，我知道的。”
“那就好，嫂子你明天跟族长商量商量，看这事儿怎么办，反正能卖出去，是好事儿，证明肥皂有前景。”
“但后期肯定会有其他家模仿做出肥皂，到时候肥皂多了，咱们的可能也卖不了这么好，也就前期，这机会得抓住了。”
刘氏忙不迭点头，“好，好，我知道的。”
家里对于肥皂一下能卖出去那么多相当开心，同时也怕刘氏他们做不过来，第二天洒楼那边已经过了三天，没那么忙，一众人又去帮着做肥皂。
杜明娴没有去，她在家里和凌四郎一起商量怎么写代理文书，还有代理费的事情，当初她可是没有定好。
两人商量再商量，最后代理费定的三百两，批发的价格又降低很多，这样走量出去，他们也能赚不少。
酒楼开业前三天杜明娴天天去，第四天与凌四郎在家里琢磨了一天代理文书的事情，第五天两人去县里看宅子。
结果……第五天晚上，凌二郎回来说，又有人找上门想要肥皂。
其他人不可能像杜明娴这样做主，只是告诉对方明天再来，并没有敢当场定下来。
翌日杜明娴是带着文书，同族长一起去的，现在管事儿的虽是刘氏，可作坊的事情说好是凌三郎管。
凌三郎现在身体不行，出面有些困难，这一单还是让族长去签合适一些。
第一笔，也是个大单。
几人是一起去的，到酒楼时，下面的人还在收拾，杜明娴在酒楼门口看到了邴城，来的还挺早。
杜明娴下马车就喊了一声，“邴老板来的挺早。”
邴城回头笑了，“闲来无事，想着今天要签文书就早些过来，早点签了我这心里也能踏实一些。”
“里面请。”
几人一起进去，凌四郎并没有跟着，族长这心里还挺不待劲儿，生怕杜明娴一个女人弄不好。
结果杜明娴表现的那叫一个好，与邴城聊的也开心，同时将文书上的内容仔细解释了一遍，最后才说：“邴老板先看看文书，没有问题就可以签字，我们是一式两份儿，双方各执一份儿。”
“好。”
邴城已经听的很明白，可这种东西还是要自己好好看看的好，他打开之后仔细查看，还没签呢，外面就传来夏雨的声音，“夫人，又有人来谈肥皂生意。”
“请进来吧。”
族长看了一眼杜明娴，满脸不赞同，同样的生意，怎么能放在一起谈，这让对方知道低价多不好。
杜明娴感觉到族长的目光，不过她不在意，也没有说什么，只是默默坐着等人进来。
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