第3637章 谈判

思文凯的话让会议室里面有点骚动，在Ericsson几人脸上，还有RIM欧洲办事处的负责人米娜和拉伊蒙迪，都露出了言之有理的神情。

    这些人除了柯德川目前是Ericsson总裁，对于手机产业有了一些隔离，其余六人都是一直从事着手机终端产业职务，而且也都是其中的精英级高级中层管理者。

    自然明白完全建造一个手机厂和手机架构能有多麻烦，以及在未来的销售市场中，有着太多的不确定性。

    这种不确定性不但来自于推出的手机功能组合是否适应市场需求，能不能流畅的使用无质量瑕疵，还有手机的营销推广，以及竞争对手的机型所进行的市场份额的争夺。

    就像Ericsson的T系列手机，一直都不能解决手机经常自动关机死机自动重启，还有按键失灵，主板瘫痪，等诸多问题。

    尤其是T28，在中国市场上Ericsson的各个维修点，出现大量用户排队维修，有的还是两次三次甚至更多次的重复维修，引得大量媒体报道，很多用户到法院起诉要求得到赔偿。

    即使是这样Ericsson还鸭子嘴死硬的声明，T系列手机没有质量问题，对于那些出现问题的手机，要么是个别现象，要么就是人为损坏，拒不承认错误和道歉赔偿手机用户的损失。

    然而其后星城和南洋区域，也出现大量类似手机问题，Ericsson只选择向星城用户道歉，并且给予补偿。

    这种行为激怒了中国用户，随即Ericsson手机在中国的销量出现断崖式下跌，并且带动了整个世界手机市场Ericsson手机市场的占有率萎缩。

    同时因为飞利浦芯片厂的一场大火，而从九十年代中期，Ericsson手机为了节省开支，大幅简化了它的供应链，剔除了后备供应商。

    这场芯片场大火，使得Ericsson手机芯片的供应量供应不上市场的需求，损失了超过四亿美元的销售额，而且此消彼长，让诺基亚和摩托罗拉顺利的和Ericsson拉开了排名距离。

    在01年，Ericsson出现了四个季度的全部亏损，更是如同火上浇油。

    在这个情况下，Ericsson先是断腕砍掉除中国市场以外的手机制造厂，委托伟创力代工，一边继续精简成本，一方面又避免了重蹈飞利浦芯片厂大火的覆辙。

    但是手机本身设计和零部件供应的问题，还是没法解决这些质量问题。

    才不得不引入Sony，希望利用东洋人的匠人精神和技术，抹平这些质量瑕疵。

    所以说想要从无到有的制造出来一个全新架构的机型，从来都不是一件容易得事情，尤其是对于一家新建立的企业来说，这种妄想一步登天，空中造楼阁的想法，在这些手机领域的精英们看来，就是一个自不量力的笑话。

    只有像思文凯说的那样，直接引进成熟的手机流水线和机型，才是更加稳妥的选择。

    然后等到积累了足够的技术和研发能力以后，才能说下一步的自主创新的事情。

    柯德川和思文凯坐在一起，两人低声的说了几句话，这声音在有点骚动的会议室里面，即使坐在他俩身边的Ericsson人员也听不到，不过作为古武君子不器的赵长安却能敏锐的捕捉到清晰的声音。

    “你的意思是参股合资？即使合资50%，Ericsson的折合股份也只有25%，况且这个即使需要谈判，也是泰斯库的决定。我理解你想要Pro使用移动公司标准许可的想法，但是Ericsson无权要求一家独立出去的合资公司怎么做。”

    “不需要通过Sony  Ericsson，是由Ericsson独立投资。T600，T608这些机型的许可还在Ericsson总公司，没有转入只是许可Sony  Ericsson，然而咱们并没有和Sony  Ericsson签订排他性合同。”

    Sony  Ericsson合资公司才成绩几个月的时间，虽然双方在签约的时候就完成了大部分手机制造产能的填充，然而对于很多的细节合同因为价格等原因还各自持有在对方总公司手里面，这也包括Ericsson的T系列手机。

    Ericsson的想法是把所有系列手机打包进入合资公司，然而Sony方面也不是傻子，自然不愿意为里面那些失败的机型掏腰包，然而这些机型以及衍生的各项新技术这些年来投资巨大，Ericsson当然不愿意把桃子让合资公司摘走，而把一个亏损的烂摊子留给总公司。

    思文凯的意思是把T系列的一些机型进行一些细节的重新研发架构，交由Pro生产，同时投资少量的钱，大部分的投资可以用这些技术许可折合成股份，同时也把Pro绑上了Ericsson移动平台2.5和3G专利许可的马车。

    这才是对Ericsson利益最大化的合作。

    等到会议室里面安静了下来，柯德川望着和他对面坐着脸上没有露出什么表情的赵长安说道：“既然RIM持股Pro，我们Ericsson也可以和贵方进行可探讨的相关类似的合作。然后引进Ericsson新一代机型，比如这个T608，可以做一些适应性调整。这样对于Ericsson和Pro，都是最好的选择。”

    赵长安有点惊讶的望着对面几个人，他大致听懂了他们除了想要Pro使用他们的专利许可之外，还想甩开Sony  Ericsson，单独和Pro谈手机制造合资。

    果然是商场如战场，Ericsson在手机终端产业遭到重大挫折以后，一方面变卖手机制造厂，委托代工，一方面把手机终端原来的企业进行合资甩锅，然而在这里又想另起炉灶，让Pro替他们打头阵试水市场。

    可这世界上别人又不是傻子，哪有那么多的便宜让你占？

    赵长安很明确的用英语拒绝：“目前Pro不考虑引入新的合资伙伴，也没有打算引入成熟的机型。对于贵公司，2.5和3G专利许可可以谈，同时包括贵公司的蓝牙技术，基带芯片，甚至包括Symbian  OS  v6.x，都可以谈。”

    “Symbian  OS  v6.x需要你们去和Psion谈，不过我估计成功性不大。”

    思文凯听了笑了起来，包括Ericsson其余四人，以及米娜和拉伊蒙迪的脸上都露出了尴尬的表情。

    因为Psion研发的Symbian  OS，是诺基亚，摩托罗拉，Ericsson，Psion共同研发的智能手机操作系统，这家公司的投资着涵盖了全球手机制造产业排名前三的巨无霸，本身的目的就是利用技术优势进行排他性垄断未来的智能手机销售市场。

    现在眼前这个年轻人居然想要使用Symbian  OS，而且还做出一副我使用你们的操作系统，就是在恩惠你们，这幅模样，不免让思文凯觉得很可笑。


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