第196章 捐赠

“争气一号”的成功研发，让整个公司的士气都达到了顶峰。然而，短暂的狂欢过后，一个最现实的问题，摆在了刘建国和高亚萍的面前——电脑做出来了，该怎么卖出去？

公司的会议室里，气氛热烈。

高亚萍拿着一支笔，在小黑板上奋笔疾书，脸上洋溢着自信的光芒。她率先提出了自己的营销方案。

“刘哥，我分析过了，电脑这东西，跟空调扇和录像机不一样，它是个新鲜玩意儿，也是个金贵玩意儿。普通老百姓，别说买，可能连听都没听说过。所以，咱们的宣传，必须得高举高打，一炮打响！”

“我的想法是，咱们还得走上次卖空调扇的老路子！”高亚萍在黑板上重重地画了几个圈，“第一，集中资金，在电视台的黄金时段，投放广告！就反复宣传咱们这电脑有多厉害，多先进！”

“第二，还是得送礼！”她看着刘建国，语气肯定地说道，“咱们再忍痛一次，给四九城各大国营大厂的厂长，还有各个重要单位的领导，一人送一台！让他们帮咱们把名声给造出去！只要这群人认可了，那咱们的电脑，就不愁卖了！”

高亚萍的这套组合拳，是他们屡试不爽的成功经验，在场的几个公司骨干听了，也都纷纷点头，觉得这个法子稳妥可靠。

然而，刘建国却从头到尾，都只是静静地听着，脸上看不出任何表情。

等高亚萍激情澎湃地讲完，他才缓缓地摇了摇头。

“不行。”

简简单单两个字，却让整个会议室的空气瞬间凝固。

高亚萍脸上的笑容也僵住了，她有些不解地看着刘建国：“刘哥，这次怎么不行了？这法子不是很管用吗？”

“亚萍，这次不一样。”刘建国的目光，扫过在场的每一个人，神情无比严肃，“你记住，这台电脑，是咱们的宝贝，甚至可以说是未来国之重器！它不是空调扇那种小家电，更不是录像机那种消遣玩意儿。”

“这种宝贝，是能随便送人的吗？”他反问道，“你送出去，人家非但不会觉得金贵，反而会觉得咱们的东西不值钱，是上赶着求人买！这叫自降身价！”

“再说，”刘建国继续分析道，“这东西现在一台的成本就好几千，咱们要是定价，至少得上万。你告诉我，别说普通老百姓，就是那些厂长、主任，又有几个能买得起的？咱们把广告打得震天响，结果没人买，那不是成了全四九城的笑话？”

这番话，如同一盆冷水，浇在了众人火热的心头。他们这才意识到，电脑和之前的产品，确实有着本质的区别。

“那……那该怎么办？”高亚萍也有些没主意了。

刘建国看着她，胸有成竹地笑了笑：“既然普通市场走不通，那咱们，就去找那些最需要它，也最买得起它的特殊部门，寻求合作！”

“特殊部门？”

“对！”刘建国点了点头，他的脑海里，早已浮现出了一个最合适的人选，“亚萍，你现在就去北京饭店，再订一个最好的包间，我要请钱科长吃饭！”

当晚，北京饭店的豪华包间里，钱科长看着眼前这一桌子琳琅满目的山珍海味，心里也是感慨万千。

他知道，刘建国这又是无事不登三宝殿。

“建国啊，”钱科长喝了一口茅台，笑呵呵地说道，“你小子，现在可是咱们四九城的大名人了。今天又这么大排场请我，说吧，又有什么好事儿，想跟老哥我分享啊？”

刘建国亲自给钱科长布菜，脸上挂着谦卑的笑容：“钱科长，瞧您说的。我今天请您来，是想代表我们公司，为咱们四九城的教育事业，再做一点小小的贡献。”

说着，他放下筷子，神情变得无比郑重。

“我们公司，最近自己研发出了一款电脑。所以，我跟我们高经理商量了一下，决定，无偿捐赠十台电脑，给咱们市教育局！”

“什么？！”钱科长手里的酒杯一晃，险些没拿稳。

刘建国却仿佛没看到他的震惊，继续加码道：“而且，钱科长，我们这批电脑，跟您在单位里见过的那些可不一样。这是我们公司自己的技术团队，花了好几年时间，攻克了无数技术难关，研发出来的。它是纯国产的，更重要的，它拥有咱们华夏人自己的中文操作系统，是纯汉化的！”

“纯汉化的电脑？！”

这一次，钱科长是真的坐不住了！

他作为教育局的干部，自然知道电脑是好东西。可局里那几台从国外进口的宝贝疙瘩，金贵是金贵，用起来却费劲得要死！

那满屏幕的鸟文，别说普通干部，就是请来的那些大学教授，都得捧着一本厚厚的英汉词典，一个单词一个单词地对着翻译。操作起来，比打算盘还慢，实在是太耽误事了！

现在，刘建国竟然说，他搞出了纯中文的电脑？

“建国啊！你……你可没跟老哥我开玩笑吧？”钱科长的声音都在发颤。

“您明天亲自来我们公司看看，不就知道了？”

第二天一大早，钱科长便带着几个局里的技术员，火急火燎地赶到了“建国-亚萍”的研发中心。

当他亲眼看到那台“争气一号”，当他亲手在键盘上敲出一个个方块字时，他彻底被震撼了！

“好！好啊！”钱科长激动地在实验室里来回踱步，他拉着刘建国的手，用力地摇晃着，“建国，你可真是……真是咱们教育界的及时雨啊！”

他试用了一下，发现这台国产电脑，用起来的流畅度和功能性，比单位里那几台进口货，也差不了多少！最关键的是，这全中文的界面，实在是太方便，太亲切了！

此刻，钱科长这个在官场里摸爬滚打了半辈子的老油条，又怎么会不明白刘建国“捐赠”背后的深意？

这哪里是捐赠，这分明就是一次最精准、最高明的“产品推介会”！

他看着刘建国，眼神里充满了欣赏。

这小子，不仅会赚钱，更会办事！

等参观结束，钱科长拉着刘建国的手，走到一旁，用一种心照不宣的语气，郑重地说道：“建国同志，你这份心意，我代表教育局，代表全市的师生，收下了！”

“你放心，我们教育系统，绝对不会让你们这种真心实意为国家、为教育做贡献的良心企业，吃亏的！”


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