第108章 投诉电话

第一百零八章  投诉电话

挂了电话，徐志强走出梅地亚中心，午后的阳光照在他疲惫却充满成就感的脸上。

他知道，他完成了几乎不可能完成的任务，为东威手机点燃了冲向市场的第一声号角。

徐志强从北京凯旋，带着与央视签约的正式文件和一身风尘。

临江东威总部为他举行了简单的庆功宴，但无论是李卫东还是徐志强自己都清楚，庆祝为时过早。

央视广告如同点燃了导火索，现在，必须确保“东威一号”这颗炮弹能精准命中市场目标，炸开销路。

战略聚焦：渠道为王，代理先行。

在李卫东的主持下，东威高层迅速达成共识。

在自有门店数量有限的情况下，必须最大限度借助社会渠道力量，快速将产品铺向全国。而徐志强，再次被推到了这场渠道攻坚战的锋线上。

“志强。”

李卫东指着墙上巨大的中国地图：“广告的‘雷声’我们已经放出去了，现在，需要你把‘雨水’我们的手机，洒遍尽可能多的土地！”

“你的任务，就是在广告效应的黄金期内，搭建起一张初具规模的代理销售网络！”

徐志强眼神锐利，重重地点了点头：“李总放心，我已经有了一套方案！”

徐志强将他从全国各地的代理商人脉中筛选出的潜在合作对象分为三类。

实力雄厚的省级大户、锐意进取的地市级经销商、以及熟悉本地市场、人脉灵活的县镇级商户。

针对不同对象，他准备了不同的“弹药”。

第一个目标，他锁定了本省通讯市场最大的批发商，“宏发通讯”的老板，钱大有。

此人实力雄厚，但极其精明，不见兔子不撒鹰。

在宏发通讯装修气派的办公室里，徐志强没有过多寒暄，直接将东威一号真机和一份《东威核心代理商政策》摆在钱大有面前。

“钱老板，闲话不多说。产品您先过目。”徐志强开门见山。

钱大有慢悠悠地拿起手机，掂量，查看，开机试用，脸上看不出喜怒。

“机器嘛，还凑合。牌子是新的，消费者认不认，难说。”

他放下手机，靠在老板椅上：“徐总，光靠嘴说，可不好办事啊。”

徐志强微微一笑，将那份政策推过去：“钱老板，您看看这个。”

政策上白纸黑字写着。

首批只需50台试水，留出了丰厚的利润空间。

高额销售返点：季度销量达标，返点高达12%。

严格的区域保护：保证钱大有所在区域仅授权他一家省级代理。

广告支持：央视、省台广告排期表附后。

滞销品调剂支持：三个月内滞销机型，可申请不超过30%的跨区域调剂。

钱大有的小眼睛在听到“12%返点”和“央视广告”时，明显亮了一下，但依旧谨慎：“政策是不错。

但万一……我是说万一，卖不动，我这压的货……”

“钱老板。”

徐志强身体前倾，压低声音：“我们李总特批了  ‘保底回购’条款！如果您首批50台，三个月内真的一台都卖不掉，我们东威按原价八折回购！这下，您总该没风险了吧？”

“八折回购？”

钱大有终于动容了。

这几乎是无风险买卖！他沉吟片刻，一拍大腿：“好！徐总，就冲你们东威这份诚意，这50台，我老钱吃了！就当交个朋友！”

拿下钱大有，徐志强马不停蹄，召集了附近几个地市有意向但顾虑重重的代理商，在东威总部开了一场小型推介会。

会上，不少人提出售后问题：“徐总，手机坏了怎么办？维修点在哪？零件供应跟得上吗？”

对此，徐志强早有准备。

“各位老板的担心，我明白！”

他朗声说道，“我们东威承诺：一地代理，全城联保！  只要是在正规渠道购买的东威手机，在任何一座有我们代理商的城市，都能享受保修服务！”

“我们已经在各省会城市建立直属售后中心，配件充足。地市级代理，我们提供技术培训和核心配件支持，帮助你们建立自己的维修点！”

“七天包退，十五天包换，一年免费保修！  这个承诺，我们敢白纸黑字写在合同里！”

这番掷地有声的保障，结合央视广告带来的品牌信任度，成功打消了许多地市级代理商的疑虑，当场就有五六家签下了代理协议。

与此同时，徐志强深谙营销之道。他让人将“东威手机登陆央视黄金时段”的消息制作成精美的海报和宣传页，分发给所有签约和意向代理商，要求他们必须在门店最醒目位置张贴。

他还故意放出风声：“央视广告效应太猛，初期产能有限，代理名额即将截止！”  营造出一种机不可失、失不再来的紧迫感。

在徐志强这套“组合拳”的猛烈攻势下，东威手机的代理网络以惊人的速度初步搭建起来。

短短两周时间，签约的各级代理商超过了八十家，覆盖了全国近二十个省份的核心城市。

虽然大部分代理商的首批提货量都很谨慎，多在50-200台之间，但累计起来的订单数量，已经让生产线开始满负荷运转。

东威一号，终于要正式大规模走向市场了！

看着仓库里不断减少的库存和财务部不断汇入的货款，东威上下弥漫着一种久违的振奋气氛。

然而，在这片乐观之下，徐志强和李卫东都保持着清醒。

“志强，渠道是铺开了，但真正的考验才刚刚开始。”

李卫东在深夜的办公室里，对徐志强说道：“这些代理商，很多是冲着我们的政策和广告来的。”

“如果消费者不买账，如果手机质量出现问题，如果售后跟不上，他们退出的速度，会比加入的速度更快。”

徐志深以为然地点点头：“我明白，李总。我现在最担心的就是售后和物流。孙总那边压力很大。”

“嗯。”

李卫东目光凝重：“通知下去，明天召开全体质量与售后会议。我们必须确保，卖出去的每一台手机，背后都有坚实的支撑。这一仗，我们输不起。”

窗外，夜色深沉。

东威手机已经启航，但前方的航道上，暗礁密布，风急浪高。

渠道的初步成功，只是将东威推入了一个更广阔、也更残酷的竞技场。真正的生死考验，随着第一批商品机送达消费者手中，即将来临。

东威一号手机凭借央视广告的巨大声量和徐志强搭建的代理网络，初期销售势头相当不错。

仓库里的存货以肉眼可见的速度减少，财务账户上开始有持续的货款回笼，东威总部上下都洋溢着一种久旱逢甘霖的喜悦。

然而，这股喜悦并未持续太久，一片阴云便悄然汇聚，随后演变成一场猛烈的风暴。

最先感受到压力的是新设立的东威客服热线。

起初只是零星的咨询，但很快，电话铃声响起的频率越来越高，接线员的声音也从最初的从容变得焦躁甚至委屈。


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