第101章 合作愉快

第一百零一章  合作愉快

赵老四也挠着头：“是啊，咱们自己人说好不行，得让那些卖手机的愿意帮咱们吆喝才行，可现在的渠道，都认洋牌子，代理门槛高得很。”

李卫东坐在主位，手指习惯性地敲击着桌面。

他深知，在1997年的中国市场，“国产”二字在高端消费品领域，尤其是通讯产品上，并非加分项，反而常常与“质量不稳定”、“技术落后”、“档次低”画上等号。

东威手机面临的，是一场从零开始的品牌塑造和渠道攻坚战役。

“困难很大，但路必须走。”

李卫东目光扫过众人，语气坚定，“我们不能走洋品牌的老路，等着代理商上门，我们必须主动出击，用我们的诚意和策略，打动他们，构建我们自己的销售网络！”

他迅速做出了部署，一场多方面的渠道开拓战就此打响。

主攻手依然是徐志强。

他的任务是以最快速度，拿下核心城市的标杆性代理商。

“志强，你带几台优化后的最终样机，和一份我们精心准备的代理政策，去北京、上海、广州、深圳这四个一线城市！”

李卫东命令道：“你的目标，不是广撒网，而是每个城市，找到那么一两家最有实力、也最有魄力的通讯市场大户，把他们攻下来！做成样板！”

徐志强马上领命，带着他的三板斧出发。

临江的秋雨带着一丝寒意，但东威通讯产业园的会议室里却热火朝天。

李卫东刚刚下达了渠道闪电战的指令，所有人的目光都聚焦在了徐志强身上。

徐志强深吸一口气，感受着那熟悉的、面临挑战时的兴奋感在血管里流淌。

他知道，实验室里的成功只是序幕，真正的战场在市场上，在那些精明似鬼的代理商心里。

“李总，各位……”

徐志强站起身，眼神锐利如鹰：“一线城市这四个桥头堡，交给我！不拿下几个像样的代理商，我徐志强提头来见！”

他话语里带着江湖气的豪赌，却也透着一往无前的决心。

两天后，徐志强带着助理，拖着两个装满东威一号最终样机和宣传物料的黑箱子，站在了上海最大的通讯市场门口。

人声鼎沸，琳琅满目的柜台里，摆放的全是摩托罗拉、诺基亚、爱立信的身影，偶尔有几台西门子或三星，国产品牌几乎不见踪影。

他第一个目标，是市场里实力排前三的“大通通讯”的老板，钱四海。

钱老板五十来岁，胖乎乎的脸上总带着笑，但一双小眼睛里闪烁着商人的精明与算计。

在钱老板堆满各种手机包装盒的办公室里，徐志强满脸堆笑地递上名片，说明了来意。

“东威？”

钱老板拿着名片，瞥了一眼，随手放在桌上，身子往后一靠，慢悠悠地泡着功夫茶。

“徐总是吧？听说过你们，在临江做得不错，不过……”

他拖长了语调，拿起一个摩托罗拉的翻盖手机把玩着：“国产手机？呵呵，不是我不爱国，是市场不认啊。”

“老百姓攒几个月钱买部手机，图的是个放心，是牌子响，你们这个……风险太大，不好卖。”

徐志强早有准备，立刻从箱子里拿出一台东威一号样机，双手递过去：“钱老板，您先别急着下定论。”

“您看看这做工，摸摸这材质，再试试通话效果！我们用的是和高通合作的核心芯片，性能绝对不差！关键是价格……”

他压低了声音：“比摩托罗拉同款，便宜这个数！”他比划了一个手势。

钱老板接过手机，掂量了一下，随意按了几个键，不置可否：“样子嘛，还凑合，但光便宜没用！”

“售后呢？出了问题我找谁？零件坏了怎么办？你们能像摩托罗拉那样，二十四小时提供技术支持，全国联保吗？”

他一连串的问题，如同冷水泼下。

徐志强耐心解释着东威的售后政策和区域保障，但钱老板始终是那副笑眯眯却油盐不进的样子。

最后，他以再考虑考虑为由，端茶送客。

走出大通通讯，助理有些气馁：“徐总，这开局不利啊。”

徐志强点了根烟，狠狠吸了一口，眯着眼看着市场里熙熙攘攘的人流：“急什么？这才第一家！上海滩这么大，还能让尿憋死？走，去下一家！”

接下来的两天，徐志强遭遇了更多形式的拒绝。

有的老板连样机都懒得看，直接摆手；有的倒是仔细听了，但一听说品牌是东威，立马兴趣缺缺；还有的，则试图拼命压价，提出苛刻的代理条件，想把他当冤大头。

晚上，徐志强一个人坐在路边摊，吃着炒粉，看着眼前繁华的夜景和匆匆行人，心里憋着一股火。

他知道，再这样一家家硬闯下去，效率太低，必须改变策略。

他注意到，旁边一桌几个穿着某商场工服的年轻人，正在热烈讨论着刚发的工资该买什么手机，言语间既向往品牌，又对价格十分敏感。

徐志强心中一动。

“光靠低价和嘴皮子不行……”

他猛地灌了一口啤酒：“得让他们看到利，看到势！”

他立刻给临江的孙和平打了个电话：“和平，立刻以集团名义，起草一份《东威手机核心代理商“星火计划”合作草案》！”

“重点突出三点：第一，极低的首批提货门槛，但设置高额销售返点，卖得越多，赚得越多！”

“第二，严格的区域独家代理权保护，绝不允许串货！”

“第三，承诺在央视和主要省级卫视投入广告，帮他们引流造势！另外，申请一批特价体验机，让他们可以几乎零成本拿货铺市！”

接着，他又打给赵老四：“四哥，帮我查查这个钱四海，除了手机，他还对什么感兴趣？有什么软肋或者特别想要的东西？”

第二天徐志强没有再去通讯市场，而是通过赵老四反馈的信息，得知钱四海最近正为儿子没能进入一所热门小学而焦头烂额。

徐志强立刻动用自己在上海积累的所有人脉，几经周折，竟然真的找到了一条能跟那所学校搭上关系的线。

他没有直接拿着关系去找钱四海，而是再次登门，这次，他只字不提手机。

“钱老板，听说您公子快上学了？我有个朋友，正好在教育系统，或许能帮上点小忙。”徐志强说得轻描淡写。

钱四海先是一愣，随即那双小眼睛里精光一闪，态度明显热情了不少。

两人聊了会儿孩子教育，关系拉近了许多。

这时，徐志强才适时地再次拿出那份新鲜出炉的《“星火计划”合作草案》。

“钱老板，这是我们李总特批的，针对首批核心代理商的最优政策。”

“您看看，首批提货量只要200台，我们还会提供50台体验机给您铺市。广告下个月就上央视！您想想，一旦品牌知名度起来，您作为上海的总代理，这前景……”

这一次，钱四海看得非常仔细。

那优厚的返点、严格的区域保护、以及央视广告的承诺，像一记记重锤，敲在他的心坎上。再加上徐志强之前展现的“能量”，让他觉得东威这家公司，背后不简单。

他沉吟良久，手指在草案上敲了敲，终于松口：“徐总，你们确实有诚意。这样，首批500台！但广告必须按时上，而且，如果三个月内卖不动，你们得同意我退货！”

徐志强心中狂喜，但脸上不动声色：“钱老板，退货条款我们可以细化，保证您的风险最低，合作愉快！”


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