第79章 资金压力
第七十九章 资金压力
面对四家国际品牌抛出的橄榄枝，李卫东并没有急于做出选择。
当晚，在深圳酒店的套房里，他进行了一场深入的战略分析。
李卫东在白板上画出一个决策矩阵：“表面上看，我们面临的是四选一的难题但真正的问题是：如何将我们的利益最大化，而不是被动接受任何一家的条件。”
林晓梅这时也将四份合作意向书的关键条款整理出来。
摩托罗拉：品牌影响力最大，但保证金要求300万，首单量2000台，给予省级代理；
诺基亚：产品性价比高，保证金200万，首单量1500台，给予区域代理；
西门子：合作条件最灵活，保证金150万，首单量1000台，可协商全国代理；
三星：支持力度最大，保证金仅80万，首单量500台，承诺广告支持。
周伟国皱眉分析：“从资金压力看，三星最合适；但从品牌影响力看，摩托罗拉最优。这是个两难选择。”
就在这时，赵老四打来电话：“卫东，我打听到一个重要消息，诺基亚下个月有新款手机发布，正在寻找重点推广伙伴！”
“并且还有个王斌的刚从诺基亚跳槽过来的人叫王斌。”
这一消息瞬间让李卫东眼中闪过精光：“机会来了！”
“什么机会？”周伟国和林晓梅两人同时问道。
李卫东扬起嘴角微微一笑，将诺基亚的事情给他们两个人讲了一遍，并且说出了自己的想法。
周伟国和林晓梅听了李卫东的想法后两人也都是相视一笑。
第二天，李卫东首先约见摩托罗拉张明，但这次他带来了一个特殊顾问，刚从诺基亚跳槽过来的前市场经理王斌。
“张经理，这位是王斌，他对诺基亚即将发布的新款手机非常了解。”李卫东介绍道。
“哦？”
“王斌，你来说吧。”李卫东对王斌说道。
王斌专业地分析：“诺基亚新款主打中低端市场，定价策略极具攻击性，摩托罗拉如果不在渠道上抢先布局，可能会失去二三线城市的先机。”
张明神色凝重：“这个消息可靠吗？”
“绝对可靠。”
王斌马上点头道：“而且诺基亚已经接触了多家渠道商，包括你们的竞争对手。”
李卫东趁机提出：“如果我们独家代理摩托罗拉，可以在诺基亚新品发布前，率先完成渠道卡位。”
张明犹豫了一下道：“那我需要向上级请示更优惠的条件。”
“好。”
与此同时，李卫东让周伟国秘密接触西门子。
并提出一个大胆方案：“我们愿意承诺年销量5000台，但要求西门子提供技术合作，共同开发适合中国市场的定制机型。”
很快西门子那边就传来消息，表示如果东威通信能达到首年1万台的销量，愿意考虑技术转让。
至于三星。
李卫东采取了冷处理。
他故意推迟会谈时间，同时放出风声称“已与摩托罗拉接近达成协议”。
这一招反而激起了三星的紧迫感。
韩国代表马上联系李卫东主动提高条件：保证金降至50万，首单量降至300台，广告支持增加50%。
接下来的时间，就是等待。
一周后，四家品牌都给出了最终报价。李卫东召开团队会议，提出了一个出乎所有人意料的方案：
“我们不选其中任何一家，而是同时与三家合作。”
周伟国震惊：“这怎么可能？代理协议通常要求独家性！”
“这就是我的创新之处，”李卫东在白板上画出新架构，“我们成立三家独立的销售公司。
东威摩通公司：专营摩托罗拉高端产品，主打一线城市和高端客户；
东威西信公司：与西门子合作中端市场，重点开发企业客户；
东威三星公司：运营三星产品，主打性价比和二三线城市。
林晓梅迅速算出资金需求：“同时运营三家公司，资金压力巨大！”
“这正是精妙之处。”
李卫东微笑道：“我们可以用摩托罗拉的品牌影响力吸引投资者，用西门子的技术合作争取政府支持，用三星的低门槛快速产生现金流。”
他进一步解释：“更重要的是，这种布局使我们不受制于任何单一品牌，在谈判中始终保有主动权。”
周伟国撇着嘴摇摇头道：“那接下来你可真就有的谈了，如果真按你说的那样，能够谈下来的话，那咱们的前景将不可限量。”
李卫东微微一笑：“那就看我的吧！”
接下来的三天时间，李卫东分别去见了摩托罗拉，诺基亚，还有西门子三家公司的负责人。
最后的谈判持续了整整三天。
李卫东采取分而治之的策略，让三家品牌始终不知道彼此的最新报价。
最终达成的协议：
摩托罗拉：保证金降至200万，首单量1500台，给予五年期独家省级代理；
西门子：保证金100万，首单量800台，同意技术合作，共同开发定制机型；
三星：保证金50万，首单量300台，提供额外广告支持，承诺新品首发权。
在盛大的签约仪式上，李卫东巧妙安排了三场独立的签约仪式，避免三家品牌代表直接碰面。
他对每家都说：“你们是我们最重要的战略伙伴。”
放眼前世今生，能够同时跟三家顶级手机集团合作的恐怕也就只有他了。
载着与三家国际品牌合作协议的喜悦，李卫东团队回到了临江。
回到公司的第二天，李卫东立即召开全体高管会议。
会议室里弥漫着既兴奋又紧张的气氛。
“我们拿下了三个国际品牌的代理权，这在业内是个奇迹。”
李卫东开门见山：“但奇迹之后是实实在在的责任。六个月试运营期，我们必须交出一份令人满意的答卷。”
接着，他迅速做出部署：
“第一，成立三家独立运营的销售子公司：东威摩通、东威西信、东威三星，财务独立核算；
第二，我亲自担任总指挥，周伟国负责摩托罗拉线，赵老四负责西门子线，林晓梅负责三星线；
第三，立即启动全省渠道建设，三个月内完成百家门店布局。”
赵老四面露难色：“卫东，同时开三家子公司，资金压力太大了！光是门店租金和装修就是天文数字。”
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