第59章 商场暗战红木牵新局
星期日的阳光透过薄云，洒在滨海市的街道上，显得慵懒而惬意。
林晚难得休息，想起陈锋家正在装修，便动了去看看进度的念头。她驾驶着吉普车，一路驶向西苑小区。
小区里一如既往的宁静。
林晚停好车，一眼就看到了那辆熟悉的白色迈腾安静地停在楼下。
“他今天应该在家吧？”林晚心想，或许是该聊聊昨天海边未尽的话题，以及父亲对他的印象。
上楼，找到1001室，林晚抬手敲了敲门。等了一会儿，门开了，露出的却是一张陌生而沾着些许粉尘的脸，是位装修工人。
“请问……陈锋不在吗？”林晚朝里面望了望，传来电钻和敲打的噪音。
“业主不在，就我们在这儿干活。”工人老实回答。
林晚点点头，“我看看装修情况，方便吗？”
“哦，可以可以，就是有点乱，您别介意。”工人侧身让开。
林晚走了进去，房间内部比之前看起来规整了许多，水电线路似乎都已埋好，墙面也做了初步处理，但整体进度确实不快，各种材料和工具堆放得到处都是。
她不是业主，不好多说什么，只是简单问候了工人几句，叮嘱他们注意安全和质量，便退了出来。
站在楼道里，她犹豫了一下，又去敲了敲对门1002的门。里面静悄悄的，没有任何回应。艾莉亚也不在？
她拿出手机，拨通了陈锋的号码。
“喂，你在哪儿呢？”林晚问道。
电话那头传来有些嘈杂的背景音，“我在家具城这边。怎么了，有事？”
“家具城？”林晚的眉头不经意地蹙起，“你去家具城干什么？你家装修进度好像有点慢，我刚过来看了下。”
“哦，急也没用，慢工出细活。我陪艾莉亚过来看看家具。”陈锋的声音听起来很自然。
又是艾莉亚！又是看家具！
林晚心里那股无名火“噌”地一下就冒了上来。
醋意混合着不满，瞬间淹没了理智。
买家具？之前不是已经买过了吗？一个临时租住的房子，需要那么多家具吗？这分明就是艾莉亚找的借口，目的就是缠着陈锋陪她！
“看家具？她不是买过了吗？怎么没完没了？”林晚的语气忍不住带上了刺。
陈锋在电话那头似乎察觉到了她的情绪，压低了些声音，却带着一丝兴奋：“晚晚，你先别急，这边可能有个大生意，咱们公司说不定能做。”
“大生意？”林晚的火气被这句话稍稍压下去一点，好奇心被勾了起来，“什么大生意？看个家具还能看出大生意？”
“电话里说不方便，红木家具的事，挺有意思的。你要是没事，过来看看？在家具城正门。”陈锋提议道。
虽然心里还是憋着一股气，但生意上的事林晚从不含糊。
她倒要看看，是什么“大生意”能让陈锋这么上心，非得陪着艾莉亚才能谈。
“好，我马上过去。”
林晚挂了电话，快步下楼，发动吉普车，一脚油门，车子便朝着家具城方向疾驰而去，带着一股兴师问罪的气势。
到了家具城门口，远远就看见陈锋站在那里张望。林晚停好车，板着脸走过去。
陈锋一见她，立刻迎上来，脸上带着笑，神秘兮兮地凑近她低声说：“真的，有大生意，咱们说不定真能掺一脚。”
林晚本想先揶揄他几句关于“陪看家具”的事，被他这直奔主题的态度堵了回去，只好顺着问：“到底什么生意？神神秘秘的。”
陈锋这才解释道：“是艾莉亚她母亲那边引出来的。她收到艾莉亚买的那套红木家具，特别喜欢，她身边的朋友和客户看到了很感兴趣，都想买。她母亲调研了一下，发现这种中式仿古红木家具在太平洋岛屿和南美那边市场几乎是空白，觉得是个巨大商机。所以想先订10套试试水，如果反响好，后续可能会派人来谈深度合作，甚至建厂。”
他指了指里面，“今天艾莉亚拉我过来，就是和这家店的董老板谈这10套订单的。董老板乐坏了，但价格卡得死，优惠很少。我看他有点吃定艾莉亚年轻又是外商的意思，正僵持着呢。你不是最会谈判了吗？帮忙砍砍价？”
林晚一听，心里更不是滋味了，酸溜溜地说：“她买家具，跟我有什么关系？砍下价来，能给我分成啊？又不是花你的钱，你心疼什么？”
“帮她就是帮我……帮我们啊！”陈锋急忙说，“眼光放长远点，这单成了，后续合作才有戏。”
正说着，林晚目光一扫，注意到了旁边停着一辆崭新的、还没上牌照的路虎揽胜。她心里“咯噔”一下，想起自己那辆迈腾还停在西苑小区楼下。
“这车……不会是她买的吧？”林晚指着路虎，语气有些发涩。
陈锋脸上掠过一丝无奈：“是啊。我也以为她会买辆低调的普通车，没想到最后看上了这个。我也没办法。”
林晚从鼻子里哼了一声，醋意彻底爆发：“我说你怎么这么卖力气呢！帮人家砍价，‘帮她就是帮你’？原来是觉得我的迈腾配不上你陈副部长了是吧？以后出门可以开路虎了，多气派！是不是你那辆212也打算提前报废了？”
她的话越说越刺耳，陈锋知道她正在气头上，只能耐心哄着：“你看你，说的都是哪儿跟哪儿啊？她的车是她的，我的车还是我的。咱别这么任性行不行？眼下真是谈生意的好机会。关键不是这10套家具，是后续合作建厂的可能。董老板自己资金不足，吃不下这个大饼，只想赚眼前这10套的钱，格局太小。我在想，是不是能以寰宇公司的名义投资，办个家具厂？”
怄气归怄气，谈到正经的商业投资，林晚作为职业经理人的本能立刻占据了上风。
寰宇集团业务庞大，涉足制造业也在集团战略之内，如果真是一个好项目，确实值得考虑。
她深吸一口气，强行压下心里的不舒服，恢复了精明干练的神色：“走，进去看看具体情况。”
陈锋见她终于把注意力转回生意上，暗暗松了口气，连忙在前面带路。
走进董老板的展厅，只见艾莉亚正和一位身材微胖、满面红光的中年男人坐在红木沙发上交谈，那人正是董老板。
他不仅认识艾莉亚，也认识林晚这位寰宇公司的高管，见到他们进来，立刻热情地起身招呼。
“林经理！哎呀，真是贵客临门！好久不见，好久不见！”董老板笑容可掬，忙着拿杯子倒茶，“您今天怎么有空光临我这小店了？”
林晚换上商业场合的标准微笑，得体地回应：“董老板客气了。周末休息，陪朋友过来随便转转，看看您这儿的好家具。”
她这话说得巧妙，既点明了自己和陈锋、艾莉亚是一起的，又显得不那么刻意。
艾莉亚也听出了这层意思，虽然不清楚林晚为何突然出现，但感觉像是来帮自己的，于是顺水推舟地说：
“林小姐，你来得正好。董老板的价格咬得太死了，你见多识广，帮我们砍砍价呗？”
林晚不能再像刚才对陈锋那样怼回去，何况艾莉亚主动求助，为了可能存在的合作机会，这个忙她得帮，而且得帮得漂亮。
她优雅地坐下，故作不知情地说：“哦？价格还没谈拢吗？具体怎么回事，董老板，艾莉亚，你们再说说，我听听看。”她需要从双方的陈述中捕捉各自的态度和底线。
董老板强调的是单次交易，希望先把这10套的订单价格确定下来，利润最大化，至于后续合作，那是虚无缥缈的事。
而艾莉亚则试图用这10套订单作为诱饵和试金石，为后续大批量采购或合作铺路，自然希望初始价格尽可能低。
双方各执一词，难以达成一致。
林晚没有直接加入讨价还价，而是静静地听了一会儿，然后站起身，语气平和却带着不容置疑的决断：
“既然价格上双方差距这么大，看来这笔买卖很难做成了。董老板想赚的利润赚不到，自然不会卖。艾莉亚觉得价格超出预期，也可以不买。做红木家具的厂家也不少，何必单恋一枝花呢？”
她转向陈锋和艾莉亚，招呼道：“走吧，我带你们去别的几家看看，规模也不小，做工材质未必比这里差，说不定价格更实惠。何必在这里浪费时间呢？”说完，她率先起身，作势就要离开。
这一招以退为进，果然奏效。
董老板一看煮熟的鸭子真要飞了，顿时急了。脸上的笑容更加殷勤，几乎是小跑着绕过来阻拦。
“哎哟喂，林经理，林经理！别着急嘛！万事好商量，一切都好商量！坐下，快请坐！”
“还有什么可商量的呢？”林晚故作无奈，“您坚持您的价，她坚持她的价。买卖不成仁义在，以后有机会再合作吧。”她再次示意陈锋和艾莉亚离开。
陈锋非常配合地立刻站起来，艾莉亚虽然有点犹豫，但被陈锋轻轻拉了一下衣袖，也站了起来。
眼看三位“财神”真的要走了，董老板是真急眼了，腰弯得更低，几乎是在恳求：
“坐下，坐下，都坐下！好说，好说！买卖不就是谈成的嘛？漫天要价，落地还钱，自古都是这个规矩，林经理您是大行家，还能不知道？就别折磨我这小老头了。放心，价格一定让你们满意，绝对满意！”
“老奸巨猾！”
三个人几乎同时在心里暗骂一句，但目的达到，便顺势重新坐了下来。
董老板不想失去这笔不小的订单和潜在的大客户，艾莉亚也确实看中了这家家具的质量和工艺，不想轻易换供应商。
经过林晚这么一搅局，董老板终于松了口，双方各退一步，取了一个中间价，这笔10套红木家具的订单价格总算敲定。
由于涉及金额较大，双方现场签署了简单的采购协议，艾莉亚支付了部分定金。
事情谈成，林晚却注意到董老板对于合作建厂的话题始终避而不谈，似乎兴趣缺缺，这和他之前表现出的热情有些矛盾。
“董老板，”林晚试探着问，“刚才听陈锋说，您似乎有扩大生产的想法，但苦于资金？这次艾莉亚小姐带来的机会，说不定能解决这个问题呢。您对后续合作，真的没考虑？”
董老板闻言，脸上依旧堆着笑，眼神却闪烁了一下，嘿嘿笑了两声：
“扩大生产，把企业做大，哪个创业者不想呢？但确实力不从心啊，资金、场地、管理……方方面面都难。我已经和艾莉亚小姐说过了，目前确实困难，合作的事，恐怕心有余力不足啊。”
林晚敏锐地察觉到，董老板似乎有难言之隐，并不像表面说的那么简单。但既然对方不愿深谈，她也不便强求。订单既已签订，三人便不再多留，起身告辞离开。
走出家具城，林晚本以为陈锋会上自己的吉普车，却见他很自然地朝着那辆崭新的路虎走去。一股气又顶了上来。
“陈锋！”她喊了一声。
陈锋转过身，有些疑惑地看着她。
“我有点事要跟你说。”林晚意思很明显，是让他上自己的车。
陈锋看了看旁边的艾莉亚，略显为难：“有什么事现在说，或者回去说也行。艾莉亚刚拿驾照没多久，开车还不熟，我得看着她点。”
艾莉亚也看出了林晚的情绪，赶紧乖巧地说：“是的，林小姐，我一个人还不敢开车上路。”
林晚闻言，几步走到陈锋面前，伸出手，语气不容拒绝：“吉普钥匙给你。”然后另一只手直接拿过了陈锋手中的路虎钥匙，“我体验体验这新路虎的彪悍劲儿！”说完，径直走向那辆崭新的路虎揽胜。
艾莉亚看着林晚干脆利落的背影，有些无措地又看向陈锋。
陈锋叹了口气，对艾莉亚说：“你坐路虎，陪林小姐一起吧。”自己则转身走向吉普车。
两辆车一前一后驶离家具城。
林晚开着路虎，手感确实不错，但心里却像打翻了五味瓶，酸甜苦辣咸混杂在一起。
她透过后视镜，看到艾莉亚安静地坐在后排，目光望着窗外，不知道在想什么。
而前方，陈锋开着吉普，平稳地行驶着。
就在这略显沉闷的气氛中，林晚的手机震动了一下，是短信提示音。她趁着红灯，拿起手机看了一眼，是一个陌生号码发来的简短信息：
“小心那个家具店老板，他背后有人。”
林晚的心猛地一紧，下意识地看向后视镜里的艾莉亚，又望向前方陈锋的车尾。
红木家具带来的商机尚未明朗，新的迷雾却已悄然弥漫开来。这突如其来的警告，是针对生意，还是针对人？董老板的难言之隐，是否与此有关？她握紧了方向盘，感觉刚刚平复一些的心绪，再次被搅动起来。
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