第065章关于定价的问题
嘿，丁园也认同了明朗的观点。
这让明朗不由得得意起来，果然，我明朗亦是有成为商业奇才之潜质。
“丁园，定价高的话肯定会劝退很多潜在客户的。”程蕊提醒道，还有些担心丁园不懂潜在客户是什么意思。
正要解释一下，丁园直接摇头解释说，“首先，我们朝花情侣装的质量绝对比网页上大部分常规款式要好的，我们作为商家就得对自己的商品足够自信。其次，这是情侣装，虽然也可以作为平常穿的便服，但是其主打的依然是情侣款，是带有特殊意义的服装。最后就是我们打算往品牌的方向搞，我们注册了商标，投入了那么多的精力，不可能是为爱发电那么简单，最重要的是赚钱。”
“可是……我们才刚刚开始，直接高价的话不大好吧？”辛禾有些犹豫。
她不想质疑丁园，可是她更需要稳妥。
正是因为大家这段时间都付出了很多的精力，所以才不想功亏一篑。一开始可以赚少一点，总比卖不出去要好。
丁园依然否定，“那我问你们，平时买衣服的时候如何看待价格这个问题，或者说在你们看来，价格是否与质量成正比？”
“那当然。”程蕊很肯定的说，她出身上流，穿的衣服就算不是脍炙人口的名牌，那也得是质量有保障的高端款式，可是她转念一想，又觉得不对，“呃……上万块钱的衣服肯定是质量要好一些的，不管用料还是工艺肯定都有保障，但是如果你问十几块钱和三十几块钱的衣服对比的话，我觉得质量参差不齐，满分高低，谁也不敢保证这个价位的衣服就会比相似价位的好多少。”
“嗯，说得对。”姜媛破天荒的也主动发言了，“我在网上买过衣服，我觉得50块钱以下的都要精挑细选，看评论、看服装用料参数做出判断，归根结底，我觉得就是这个价位的衣服质量难定，想在这个价位买到真正满意的衣服是需要下点功夫寻找对比的，而且，就算你充分对比了，可能也会看走眼。当然，我并不是说一定要捞便宜，只是想既然商家都拿出来卖了，那他们的产品至少也得是真正穿起来舒适的衣服才行吧？”
姜媛说得有些怯生生的，她还从没有说过这么多话。
可见她真的对网购低价位服装的经历特别有意见。
那些网络上低价9.9元售卖的衣服看起来和正常的衣服无异，可是当你购买回来才知道质量有多差。
如果手头宽裕一点，其实大家也不想像抽盲盒一样购买低价服装。
直接如程蕊一样购买高价服装，即便没有想象中那么好，也不至于差到如纸张做的一样完全配不上服装二字。
最重要的是多花点钱可以省去寻找、对比这个环节，省事。
对此，几个女生感触最深，她们对服装这点可是非常不愿意将就的。
丁园笑了笑，说道，“看吧，我们的服装质量好，为什么要自降格调和低价服装抢市场？更何况我们的是情侣装，我们有针对的人群，有主打的方向，也许我们的服装一件就值50块钱左右，但是我们赋予它见证爱情的寓意，所以，它可以值更多的钱。”
“嗯。”
大家点点头，逐渐认同了丁园的观点。
“那要卖什么价位？总不能直接如名牌一样上千或者上万块吧？”辛禾问。
“不不不。”丁园摇摇头，“我们需要考虑到的实际问题是，情侣装还是要面向普通人，要让大家都买得起，并且还要觉得买得值，买得有意义。”
“园哥，你都给我搞晕了，说了这么多，我们到底应该定什么价位呢？”明朗还是一个急性子，他的脑子可想不了太多东西。
“辛禾，如果我想要一个略高于你预想价格，又不至于让大家买不起的价位，你会定为多少？”
“啊？”
辛禾没想到丁园会问她。
她仔细琢磨了一下，“我们单个单品的成本算50块的话，我一开始想的是卖70左右，你说要比预期略高一点，我想……定为100块，这个价格应该还是大家可以接受的。”
“嗯，我觉得可以。”明朗和姜媛都点点头，表示同意。
50的成本，卖100块，两倍的价格，还是挺满意的。
程蕊没有说话，而是陷入了沉思。丁园知道她有想法，所以就让她说一下。
面对大家的目光，程蕊只是淡淡一笑，说，“丁园，我觉得你一定还有更多的想法，定价100并不是你的最终价位。”
程蕊果然一语中的，丁园嘿嘿一笑，表示程蕊猜对了，“我觉得，我们的朝花情侣装按照不同的款式，价格应该定在168到258这个价位。”
“168到228！”
大家都吃了一惊。
程蕊以为丁园会再加点，万万没想到会加这么多啊。所以此刻她也是比较惊讶的。
“园哥……你这……也太狠了吧。”明朗觉得丁园就是在开玩笑，“我一个没做过生意的人都看得出来你这个太贵的，两件衣服，质量再好也不能按成本价三倍甚至更高的价格卖啊，我要是顾客，一看这个价格，再一看就两件体恤，我都不用继续了解了，直接划走，下单算我输。”
“是啊，丁园。太贵了。”
辛禾觉得丁园这个定价肯定是太理想化了，超过100买两件体恤，甭管质量有多好都会劝退很多普通人的。
再恩爱的情侣也不能为了秀恩爱这样花钱啊。
程蕊只是皱皱眉，她不是不反对丁园，而是大家的想法和她的差不多，就没必要再重复了。
“别慌，各位。”丁园摆摆手，安抚住大家躁动的心，“最近大家确实很辛苦，也很希望我们能够做出点成绩来，毕竟我们真的是在做生意，所以不希望因为定价的问题而前功尽弃，我都可以理解。”
“园哥，既然你都理解，为什么还要这样定价呢？我觉得辛禾定的价位就很不错，没必要开始就定那么高，我们可以先卖出去一些，慢慢生意好起来再提价。”
丁园的想法得到了大家的认同。
一开始低价抢市场，然后慢慢通过各种理由提价，分批提、有秩序的提，循序渐进的提，这些都是商家惯用的套路。
也是经过了市场检验的套路。
(https://www.xxxqq.cc/4850/4850286/11111079.html)
1秒记住千千小说：www.xxxqq.cc。手机版阅读网址：m.xxxqq.cc