第2227章 设计一下
“这个供销社看上去很小啊，门脸陈旧，招牌上的红漆都有些剥落了。”
许小冉踩着石板路，走进了最近的一个供销社，门吱呀一声轻响。
毕竟，她也是在供销社里上班这么多年了，从基层售货员做到管理，对供销社的每一个角落都了如指掌。
唯一不同的就是，许小冉上班的供销社是在四九城的繁华地段，人流如织，货品周转飞快；
而现在的这个供销社是在这个偏远镇子上的，四周是低矮的瓦房和稀疏的农田，显得格外安静。
通常流量上面来看的话，自然也是有一些区别的——四九城的供销社一天能卖出上百件商品，这里可能只有几十件，无非就是卖的速度快慢不一样罢了。
不过这里面卖的东西基本上也全都是一样的，油盐酱醋、布匹农具，货架上整整齐齐地码着，就连这些供销社当中的货架的摆的情况，也全部都是相同的，横平竖直，没有丝毫偏差。
许小冉环视一圈，心想：“到时候适当的扩建一下，把门面拓宽些，加几个柜台。”
“基本上就是按照咱们在四九城收下来的那几个供销社的格局去安排就好了，简单实用。”
其实在这件事情上面易不凡也是有想过一步到位，直接把这些供销社变成他所想象当中的那些大的超级市场，宽敞明亮，货架琳琅满目。
可是真那么干了的话，一下子还真就没有那么多的人流量能够跟得上——这镇子人口不过几千，日常消费有限。
但是地方大了之后，这些超级市场当中所需要的售货员以及管理人员肯定都是要配套存在了，至少得雇十来个员工。
那么这些人一旦要是各就各位了，要开始工作了，那自然也是要给人家发工资的，每月也是要不少开销的，这也就变成了一笔不小的负担。
在没有把钱赚到手的情况之下就扩大开销，这本身就不是什么明智之举，万一收支不平衡，岂不是雪上加霜？
如果要是周围的人流量已经上来的话，那自然是可以拼一下的，比如等镇子开发成旅游点或工业区。
可是在现在这种情况到人流量真正上来，并且有人们会愿意在这些超级市场当中多花钱，还是需要有一段时间来沉淀，少说也得半年一年。
“要是这么考虑的话，那么改造的地方确实也不算太多，主要是加建侧厅和调整货架。”
“应该最多也就是一两个月就可以完工开业了，动作快的话，很快就能吸引不少人来摆摊了。”
许小冉也是跟着点点头，嘴角微扬，易不凡的想法跟他的想法基本上也都是差不多的，务实又稳妥。
“那到时候直接从四九城的超级市场里面发货过这边就行了，反正那边的库存充足，也方便，省得咱们再从头找货源了。”
“好像也挺省事儿的呀，这样既不用囤货，还能快速响应顾客需求。”
徐慧真一边盘算着，一边觉得这边的超级市场，差不多也算是四九城的分店了，毕竟模式一模一样，连商品都是从那边调拨，只是位置换了个地方而已。
开起来自然也会容易很多，选址装修什么的都不用太操心，直接照搬成功经验就行。
“差不多吧，到时候培养一个人专门负责超级市场就行了，比如找个靠谱的经理，培训他管理日常运营，咱们定期检查一下进展。”
“咱也不需要花太多心思在上面，只需要账目上不出现差错就好，其他小事儿让负责人自行处理，咱们把精力放在更重要的业务上。”
易不凡自然是不可能把自己困在上面了，他向来喜欢把握大局，这种琐碎事务交给别人打理才更高效。
易不凡几人感觉到差不多的时候，就回到了四九城、
对于他们而言的话，这一次去农村和镇子上面的收获都是比较大的，应该是说已经超额完成任务。
毕竟对于易不凡来说的话，能够把供销社这几个地方方圆100里之内的地方全部都埋伏下来，都是非常不容易的。
这些地方在往年都是被很多人盯着的，如果出现了任何差错的话，都是会被人上门找麻烦的。
既然到现在为止，依然还是没有任何的上门找麻烦，也就是说他们是不存在问题的。
之前只不过就是一些主观的预测，如果要在实事求是的情况之下，没有办法站得住脚的话，也就说明这样的技能的存在价值。
事实上，如果要是比拼实力的话，能够赢的人并没有多少个在这种情况之下，所有的比拼都是一些片面上面的东西。
“不管怎么样，咱们还是先回去再说吧，供销社这边的事情基本上就按照四九城那边的规划来就行了。”
“咱们确定一下那些工程队就行了，别的事情在现在也没有太过于着急的，需要去确定下来的。”
许小冉对于这些事情似乎也是轻车熟路了，毕竟在四九城已经开了这样的超级市场了。
而且还是把他原本上班的供销社改成了超级市场。
那么在这个时候自然也知道这些的供销社大概要改成什么样子，可以说是真正的轻车熟路了。
在原本的供销社当中，自己只是一个普通的员工。
能够拿到这个铁饭碗就不错了。
可是在现在，她自己已经变成了更高层次的存在。
那么对于这样的普通人，其实也就没有什么作用了。
事实上。
根据这么多年的经验，可以确定的下来。
“嗯，反正现在这些地方全部都是咱们自己的了，这下可算能好好规划一番了。”
“不单单是要把这供销社里面改造一下，比如重新粉刷墙壁、整理货架，让它焕然一新，吸引更多顾客进来买东西；”
“就连外面那块空地也可以好好的利用一下的。”
易不凡一边指着窗外，一边兴致勃勃地说，“就像之前我说的，搞什么农贸市场也可以在外面留出一个地方来，到时候搭个棚就行，方便农民们摆摊卖菜卖果，热闹点人气自然就旺了。”
他顿了顿，继续道：“至于别的空地，那些边边角角的，能够给那些想要摆摊做点小生意的人们，比如说卖小吃、手工艺品啥的。”
“咱们一开始免收他们的租金，这样他们没负担，敢大胆试试；在以后，等他们生意稳定了，可以在他们得的收益当中，咱们拿点提成就行，比如抽个一成两成的，公平合理。”
易不凡觉得这些人在一开始的时候自然也是担心自己投入太多，比如说买个推车或者备货的钱，怕收不回本，没有办法得到多少回报的，那可就亏大了。
“自然也就会望而却步，哪怕就是空有想要做生意的心，也不敢走出那一步的。”他叹了口气，“只有在让这些人感觉到没有什么投入的情况之下，比如说不用交租，只出点小本钱，才会大着胆子去尝试。”
“就像这些摆摊的人们，其实除了那些能够花钱买摆摊车的之外，最关键的就是在一个特别的地方需要不需要租金的事儿了。”
陈雪茹听了，撇撇嘴，一脸不信：“那听你这意思是等到以后还可以让他们出钱。”
“一开始的时候人家都没有花钱，以后自然也不想给你钱呀。”
“你想想，要是白用了地方赚了钱，谁还乐意往外掏？”
“到时候肯定闹腾起来，说咱们不讲信用。”
她摇摇头，觉得易不凡想的还是太简单了。
“人心本身就是贪婪的，如果在一开始的时候人家还没有花钱的情况之下，在以后还想让人家他花钱，那就是不可能的事情。”
“比如说，那些小贩子一旦尝到甜头，就会找借口赖账，咱们怎么管得住？”
易不凡笑了笑，没急着反驳，倒是徐慧真接过话茬：“呵呵，对于大多数的人来说的话，还是会遵守的。”
“只要在这里摆摊能够赚到钱的话，那么他们也是会遵守这样的规则，毕竟谁不想长久做下去呢？”
“毕竟他们到时候要是不遵守规则给一些提成的话，有可能就没有办法继续在这里摆摊了，咱们一收地方，他们可就啥都没了。”
徐慧真语气温和地补充，“假如在刚开始的时候没有在这里摆摊，自然也就不知道在这里能够赚到钱。”
“一旦要是真的赚到了钱之后，比如说一天能挣个几十块，自然也就不想去放弃这样的好机会。”
“毕竟，抽成只不过是一小部分而已，比如从利润里抽点，他们还是可以获得大多数的利润的。”
“自然也不想放弃，继续在这里摆摊的生意了。”她说着，看向易不凡，“徐慧真倒是明白易不凡的想法的。”
“毕竟都是做生意赚钱的，也要明白这些生意人的想法了，大家图的是个稳定营生，抽成合理点，谁不乐意配合呢？”
徐慧真这么多年开小酒馆，懂得东西可不少。
“好像也确实是这么一个道理。”
陈雪茹捻了捻手指，指尖还带着刚剥完瓜子的碎壳，眼里闪过一丝精明的光，笑着说道，“那咱们这么干了，算不算是一开始给他们点甜头，让他们免费摆摊赚点钱，等他们离不开这摊位了，再之后就该拿点利润，收抽成了？果然是无商不奸，这招儿高！”
她说着，还忍不住朝徐慧真竖了竖大拇指。
“差不多就是这个意思。” 徐慧真端起茶杯喝了一口，嘴角带着了然的笑，“让他们先尝到甜头，知道在咱们这儿摆摊能赚钱，以后才舍得乖乖交抽成。”
“要是一开始就收钱，别说他们不愿意，说不定还得天天在门口抱怨，说咱们黑心，到时候生意也别想做了。”
她顿了顿，手指轻轻敲了敲桌面，语气多了几分认真，“咱们一开始也投了钱改供销社、搞超市，投资人哪有不图回报的？”
“现在没拿到，以后也得拿到。”
“要是一直没回报，这投资不就砸手里了？肯定长久不了。”
她看向两人，继续说道：“其实对咱们这些做买卖的来说，让下面人交钱，不光是为了利润，更是为了长治久安。”
“收了钱，咱们才能更好地维护摊位秩序，搞搞卫生、修修设施，他们摆摊也舒心；”
“要是一直免费，谁都想来占位置，乱哄哄的，最后反而没人愿意来了。”
许小冉坐在一旁，越听眼睛越亮，突然一拍大腿，声音都拔高了些：“要真这么干，那咱们现在这些供销社全改成超级市场，再加上别的镇子上的那些超市，还有四九城的门店 —— 每一个超市门口都设上摆摊的地点，卖菜的、卖小吃的、卖日用品的，都能来！”
“到时候咱们光收这些人的抽成就得赚一大笔，那咱不就真成小富婆了？”
她说着，双手在身前比划了一下，好像已经看到了源源不断的钱进账，脸上满是兴奋：“以后咱都不用上班了，天天去各个超市转一圈，收收抽成，再看看摊位有没有啥问题，日子过得多舒坦！”
“说不定用不了几年，咱还能在四九城再买几套大院子，给孩子们都留着！”
陈雪茹被她这兴奋的模样逗笑了，伸手点了点她的额头：“你这丫头，想的倒美！”
“不过这事儿还真有戏 —— 咱们超市门口人流量大，摆摊的肯定愿意来。”
“只要咱把规矩立好，抽成定得合理，保证两边都满意，这生意就能长久做下去。”
徐慧真也点点头，眼里满是认同：“小冉说得对，这是个稳赚不赔的买卖。回头咱们把各个超市的位置都统计一下，看看每个门口能设多少摊位，再跟摆摊的好好聊聊，定个大家都能接受的抽成比例，争取下个月就把这事儿落实了。”
许小冉一听 “下个月落实”，更兴奋了，这速度可以啊。
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